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2018-12-11 15:32 来源:北国网

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  中国杯首战,国足0-6不敌威尔士,这样的一场惨败也让球迷们看清了我们和世界强队之间的差距。上港的比赛只是晚于阿尔多哈杜哈伊勒,所以只能排在第二。

过去也就过去了,毕竟中国队还有第二场比赛,如果还是这个精神面貌与水准,里皮遇到的争议声音肯定会更多。北京时间3月13日18点,2018赛季亚冠第四轮打响焦点战,蔚山现代主场迎战上海上港,此役,蔚山现代的日本前锋丰田阳平获得了多次机会,尤其是一次门前空门的机会,但都打高了,这让蔚山现代主帅在场边焦急暴怒。

  伍德伯恩,代表威尔士最年轻的一批球员,让国足见识见识年轻人的力量。下半场,于汉超有一次精妙的内切过人后的射门,然而这一次世界波却依然未能难倒威尔士队的门将亨尼西。

  希望第二战,更多的于汉超能够出现,为自己正名,更为中国足球正名。第五次:2018年3月24日依然是对阵老鹰的比赛,麦基在一次防守时倒下了,正巧倒在了库里的脚踝上,库里立即表情痛苦的跳了起来,在球场内跳着绕了个小圈,返回来拍了拍麦基反而安慰麦基。

里皮不加思索的的回复道:本次中国杯我犯了两个巨大的错误,一个是集训球员的选择,一个就是本场比赛首发球员的选择,我知道对方是一支非常强大的队伍,但球员们的表现还是让我不满意。

  即便阿兰扳回一球也只是淡淡一笑,风度翩翩仿佛是早已看穿一切。

  亚冠第三轮,中超四支球队先后过招全北现代、济州联、水原三星和蔚山现代,4战韩国K联赛劲旅,取得1胜2平1负的成绩,而且进球总数,中超BIG4累计11球,韩国的4支球队总攻攻入12球,差距只在伯仲之间。事实上,亚泰并不是一个好惹的对手。

  第一场打上港的时候,整个球队出现了发懵的状态,大家都没有反应过来,上半场一直在抢球、防守,体能出现了问题,但下半场跑开了就好了。

  此外,武磊不具备凭借一己之力得分的能力,只要对手整体实力远远强于国足,国足根本没有机会。近20余年来,职业足球的发展在成都走过了一段极其不平凡的路程。

  虽然主罚点球含金量不算太高,但考验球员的大心脏和是否有承担责任,莫雷诺履行了队长职责。

  3月19日晚间,随着大连一方官方宣布德国名帅舒斯特尔接替马林担任球队主帅之后,至此本土名帅马林也成为了中超球队本赛季第一个下课的主帅,而大连一方如此迅速的换帅,自然是成为了国内媒体和球迷关注的焦点,从整体的舆论来看,外界对于大连一方此时换帅都持支持态度,大家都认为换帅是可以让球队走出低谷。

  而更让苏宁球迷感到心塞的是,在别的球队都派满三外援首发的情况下,他们三场比赛都只能无奈的上两个外援。成都兴城俱乐部的建立,为众多成都籍职业球员提供了一个为家乡球队效力的机会,同时也为优秀足球苗子提供了一个职业化上升通道。

  

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国产手机的大战略与盘外招

分享按钮 日期:2018-12-11 浏览:365 作者:虫二 来源:数字商业时代
最近落后韩国国家队热身赛大名单的金英权表示,在世界杯开始之前有信心重新回到国家队阵容当中。

  最近国产手机营销最偏爱的两个套路都不太管用了。

  比如国内集中力量做爆款,海外于无声处听惊雷,见多识广的国内消费者早就习以为常,海外也玩不出闷声发大财的招数,甚至没法成为老干妈、辣条那样的网红,根本塬因是大家的营销团队与研发一样实力平均。

  中国独有的产业配套能力,可以帮助国产手机迅速起量占领市场,但完全走技术路线需要接地气的能力,核心是研发与营销的平衡。

  包装概念抢赛道,考验的不只是讲故事。

  深圳华强北的传音控股旗下有3个手机品牌:Tecno、itel和Infinix,合计拿走了非洲手机市场40%的份额,去年1.2亿的出货量全部外销。他们的模式很简单,一是拼命做渠道,即使手机价格低至10美元,给渠道的提成仍然达到5美元,功能上就是两招,双卡双待+拍照时额外补光,这对非洲用户有多重要可以自行脑补。只不过,传音大部分出货量都是依赖功能机,所以没人把它当做重要玩家。

  在比较成熟的国内市场,玩法就要复杂得多。从今日头条刚刚公布的《2018年上半年手机行业内容营销白皮书》(以下简称白皮书)来看,中国手机品牌总共包装了31个关注度超过500万的概念,其中OPPO有8个,小米5个,vivo有4个,华为和荣耀各3个。

  营销和产品相互托底的能力都有提高,比如iPhone X引领了全面屏的刘海时代,后来机型都不能摆脱这一点,只有vivo采用摄像头升降结构实现了真正的全面屏,这个设计的实用性有待观察,但营销价值显而易见。

  小米和华为都力图把自己包装为手机AI技术的代言人,但白皮书的数据表明讲故事的侧重点不同,小米注重产品表现层的能力,比如AI双摄、美颜以及小爱同学这样的智能助手,华为依赖的是自有硬件,也就是去年发布的麒麟970芯片。

  相同点是所有品牌都迷恋暴力话术拉动关注度,余承东刚说完华为有“很吓人的技术”,小米就有“非常吓人的技术”,老罗的锤子除了革命、颠覆还用上了吓尿等震惊体,然而用户并不买账,而且随着时间推移,负面评论有放大的趋势,白皮书对比了锤子和小米的发布会前后两周的数据,发现负面都有20%以上的增长。

  这种自说自话式的表白在创造热点上很有效,白皮书中的资讯阅读和传播量也证实了这一点,华米OV的品牌个性形成独有内涵,比如小米代表新零售,华为就是国产标杆等,但是AI技术由于存在一定理解成本,在用户端就没有这样的共识。

  基于同样的理由,某些国产手机试图进入高端定制化市场抬高品牌,效果也不好,比如8848故宫版、金立鳄鱼皮撑不起出货量,证明在iPhone和Verto夹缝中寻找生存空间的道路注定走不通。

  手机跨界营销为什么突然熄火?

  跨界的核心是用户和场景扩张,因为同质化严重,这对品牌实力要求较高,呈现逐渐同质化和高端化的趋势,正在变成头部品牌的专属玩法。

  主要套路除了与豪华品牌合作,再就是与热点自行捆绑,前者比如OPPO与兰博基尼的合作,后者比如魅蓝与歼20,vivo与世界杯等等,但这种合作从数量到影响力都在下降,像塬来华为与保时捷那样的轰动效果再也没有了。

  只有两个玩法得到持续加强:

  1、细分产品与小众名人合作,打开特定用户。

  国产手机有意进入一些高附加值的细分市场,比如小米的黑鲨游戏手机等等,这就需要某些小众名人来做加持,比如OPPO与美国工业设计师karim的合作,强调自己的设计理念;小米找到日本女性摄影师蜷川实花,试图展现自己的品位;再比如华为与中国舞台剧导演王潮歌的合作等等,纯以知名度而论,他们都属于没有大众影响力的人物,但都拥有被认可的专业背景,可以让消费者产生不明觉厉的印象,适合给特定的产品和技术做背书。

  2、借助合作向线下场景渗透。

  国产手机大都做全渠道销售,因此拥有线下资源的品牌很受青睐,比如小米与长和集团的全面合作(李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔),就使得包括屈臣氏在内的全球1.7万家实体门店开始销售小米设备,这其实是一种新零售的渠道扩张。

  粉丝精分成为趋势,留存和转化都变得艰难。

  数据显示iPhone由于IOS系统的塬因用户忠诚度很高,其他手机品牌的购买和粉丝属性都出现一定分离,说明粉丝重合度在逐渐提高。

  比如荣耀和华为手机的粉丝重合度达到60%以上,一加与小米高达76%,魅蓝和小米是66%,与华为则有51%,对共享粉丝来说,有多少人能够形成实际购买就至关重要了。

  在这方面,反倒是粉丝忠诚度貌似并不高的OV拥有30%以上的粉丝购买行为,华为和荣耀在20%左右,最特殊的就是锤子手机,资讯流量和品牌关注度可以与华为OV媲美,但粉丝却有明显的只粉不买倾向。

  既是粉丝又是用户比例最高的品牌是OPPO,达到40.6%,最低的锤子只有5.04%,这说明国产手机系统的差异化降低,粉丝双品牌或多品牌化的比例升高。

  这对国产手机的海外化有负面影响。

  一直以来国产手机的海外冲量就依赖“亚非拉大团结”,哈佛教授杰弗里·琼斯有个判断,新兴市场的国际化应从周边开始,他所说的周边并不完全是地理位置,而是泛指消费、需求和受众结构相似的市场。这类边缘市场的好处很多,完全开放,没有壁垒,竞争不充分等等,但市场不成熟,非商业因素多,存在剧烈波动,利润低,变数大。

  所以去年以来中国手机厂商都在致力欧美化,美国智能手机ASP(平均单价)几乎是亚太市场的两倍,雷军在华为之后宣布要开疆拓土,指的也是美国市场,OV去年以来则在日本和欧洲跃跃欲试。

  以往国产手机海外竞争的主要手段是价格倒挂,海外比国内要高,这一招OV用的比较多,比如R11从发布时的485美元跳空到699美元,华为Mate10的欧洲售价也高于国内,标准版599欧元,Pro版799欧元,直接对标叁星S8,荣耀去年在伦敦发布的畅玩7X是299美元,V10是499美元。

  按余承东的说法,国内手机越来越贵是趋势,因为不以苹果和叁星为对标,不足以承托研发和产品投入,这就决定不能牺牲利润为代价提升销量,但粉丝购买行为和情感归属的分离,其实损害了国产手机高端化的能力。

  明星代言人到底有没有用?

  国产手机一向乐于为代言人一掷千金,OV甚至有明星矩阵,但从实际效果看,作用并不如想象的那么明显。关注度前10名的代言人,基本是OV对决小米和荣耀的节奏,具体来说就是荣耀的胡歌、赵丽颖和孙场对决小米的吴亦凡,再加上OV的鹿晗、王俊凯、陈伟霆、李易峰、彭于晏,比较特例的是红米的刘昊然,他的知名度因为《唐人街探案2》有大幅提升。

  明星代言的主要问题在于投入与市场关注度不匹配,特别是一些新代言人,影响群体有限,比如华晨宇、郑恺、井柏然、朱亚文、易烊千玺等,市场声量就比期望的低。从投入产出比上看,手机品牌总的资讯声量来源于代言人的在减少,除了胡歌、吴亦凡、刘昊然,其他人在2018年都较去年有明显下降。

  另一方面,素人型网红的异军突起正成为营销新爆点。比如小米就很注重发动员工通过抖音这样的平台进行营销,不少小米员工真人出镜,进行低成本的分享内容,制作上人格化特征鲜明,都有故事代入,说明小米很清楚短视频营销的叁个核心要素:热点信息准确突出,内容理解成本低,互动或二次创作比较容易。

  长远来看,国产手机以往那种由盘外招组成的大战略正在转向技术研发、品牌赋能和量化营销的叁套马车,这种协同驱动可能才是未来的制胜关键。

TAG:国产手机 战略 营销

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